Los 7 Pilares del Pensamiento Estratégico
El Pensamiento Estratégico emerge como producto del entendimiento y aplicación de los Principios Estratégicos en los actos de gobierno. Estos últimos son el “software” de todo acto de naturaleza…
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¿Qué hacer para desarrollar Fortaleza Mental?
La Fortaleza Mental se sustenta en hábitos. Una publicación del World Economic Forum sobre “Los 10 hábitos (comprobados) que te hacen mentalmente fuerte” lo afirma así. Los 10 factores…
¡Dejemos en paz a las Ventas! El problema no está allí
Los problemas de Ventas son evaluados por muchas empresas y vendedores profesionales con criterios conceptuales equivocados. Todo problema en Ventas es una consecuencia, no una causa. Y no necesariamente…
Ser un Profesional Competente no es lo mismo que ser Competitivo
El Profesional Competitivo es producto de la suma delicada de Conocimiento, Racionalidad e Inteligencia Emocional. Cada uno de estos elementos (y los innumerables factores que los componen), definen su…
Resumen del libro «Estrategia competitiva» de Michael E. Porter
Estrategia competitiva: Técnicas para el análisis de la empresa y sus competidores) – Porter, Michael E. El análisis estructural de las industrias. Estrategias competitivas genéricas. Un modelo de análisis…
¿Cómo funciona una Mente Competitiva?
La Mente Competitiva no opera en función de comparaciones con otros, la Mente Competitiva se contrasta siempre a sí misma. Funciona en términos del criterio de Crecimiento, no de…
La Mente Táctica, ¿Por qué es importante?
La Mente Táctica complementa a la Mente Estratégica y explica el desenvolvimiento de la mayoría de las personas en su quehacer profesional cotidiano: vendedores, ejecutivos, emprendedores, gerentes, profesionales independientes,…
¿Cómo funciona la Mente Estratégica?
La Mente Estratégica se inscribe en la Mentalidad Ganadora y se perfecciona por medio de la Mentalidad Táctica. La naturaleza y dinámica de la Mente Estratégica no puede explicarse…
El Buyer Persona Negativo: ¿cómo y por qué hacerlo?
¿Tienes creado el buyer persona negativo de tu empresa? El buyer persona es un perfil ficticio de tu potencial cliente y debe ser el primer paso para poder obtener…