Cierre la Venta Hoy
Uno de los temas de los que más se habla en los entrenamientos, cursos y libros de ventas es precisamente el cierre de la venta. Si bien el cierre…
¿Cómo mejorar la productividad de tu negocio?
Cuando emprendes o arrancas un negocio es muy común emplear muchas más horas de las óptimas para realizar prácticamente cualquier proceso. Es decir, que al arrancar un proyecto, la…
Este concepto te ayudará a cerrar más ventas de seguro
Un error frecuente que a mí me ha pasado al vender, y quizás te pase a ti, es no entender lo que es la ruta del comprador. La ruta…
Cómo vender más usando las emociones del consumidor
Las emociones suelen jugar un papel muy importante a la hora de tomar decisiones de cualquier tipo. Este papel es aún más importante al realizar compras, ya que según varios…
Tips de inteligencia emocional para los negocios y para la vida
La inteligencia emocional es una de las herramientas más útiles para alcanzar el éxito, no sólo en los negocios sino también en el ámbito personal. Existen algunas prácticas que…
«El valor de dar» aplicado a las ventas
Era una noche romántica, en uno de los restaurantes de Estados Unidos, un músico ambulante se acercó a una pareja y le pidió cantar una canción. La pareja aceptó…
Las reuniones de trabajo: consejos para el antes, el durante y el después
Se escucha la palabra reunión y aparecen las caras aburridas, los suspiros y las ganas de que empiece para que termine lo antes posible. Los profesionales suelen identificar las…
Cómo vender sin bajar los precios
Una pregunta que siempre aparece en mis capacitaciones y cursos de ventas es la siguiente: Fernando ¿Cómo le hago para vender si mi competencia vende lo mismo a un…