Marketing y organización de eventos
El marketing contemporáneo tiene sus raíces sin duda en el desgaste de las formas tradicionales de publicidad y la saturación de algunos medios. La sociedad cambia y las formas…
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Sin Capacitación en Ventas, su éxito corre peligro
Desde muy niño, siempre tuve un espíritu competitivo. Me gustaba y luchaba por estar en los primeros lugares de las mejores calificaciones. En los deportes, mi objetivo estaba fijado…
Cómo crear una lista de clientes potenciales
No todos los negocios son como una pizzería, es decir, cuando tienes hambre llamas por teleféfono o estás caminando en una plaza comercial y decides entrar al establecimiento. Gran…
Los 3 pilares de la prospección
Si eres totalmente nuevo en el mundo de las Ventas, es probable que no conozcas el significado de la palabra Prospectar. Si ya llevas algún tiempo en este apasionante…
Cierres de Ventas basados en las Técnicas de Persuasión de Cialdini
Desde que leí el libro «Persuasión« de Cialdini, mis cierres de ventas han incrementado de una manera significativa. Y es que, conocer estos principios, me ha ayudado a mejorar…
Marketing para emprendedores: 4 consejos para aplicar ya
Como emprendedores, ¿Qué debemos aprender para aplicar un buen marketing? ¿Has iniciado un proyecto de emprendimiento? Si ya has logrado desarrollar un producto estrella, el siguiente paso es asegurarte que…
¿Mito o Verdad? Trabaja como Vendedor y ganarás mucho dinero
¿Recuerdas cuando te hicieron tu primer entrevista de trabajo en ventas? ¿O escuchaste de casualidad entrevistas donde el gerente, supervisor, o reclutador comentaba que en este trabajo podías ganar…
¿Cómo hacer preguntas de ventas de largo alcance?
Si eres de los vendedores que pasa el tiempo con su cliente, hablando de lo grandioso que es su producto, o mucho peor, hablando de sí mismo y de…
¿Cómo salir de Ciclos Inestables de Ventas?
Uno de los grandes problemas que afectan a un vendedor y principalmente a un negocio, son los ciclos inestables de Ventas. Es decir, vender bien algunos meses y otros…