Estrategia
Destrezas para Vender: Teoría de las manzanas verdes y rojas
No se pueden vender las manzanas verdes. Se venden las manzanas rojas. Esta que parece una afirmación tan prosaica representa…
La empresa y su modernización
Dentro de una empresa se deben hacer constantemente cambios adecuados para lograr el éxito. “El movimiento es vida”, una frase…
El consejo de Nicolás Maquiavelo para el Vendedor
Existe una interpretación mezquina del Vendedor cuando su imagen se asocia solo a quien participa en transacciones comerciales, desarrolla intercambios…
¡Dejemos en paz a las Ventas! El problema no está allí
Los problemas de Ventas son evaluados por muchas empresas y vendedores profesionales con criterios conceptuales equivocados. Todo problema en Ventas…
La Gestión Elástica
La dinámica empresarial está siempre en constante movimiento, sin duda alguna, por lo que la gerencia debe adaptarse y evolucionar…
Las 3 líneas de defensa: Gestión de riesgo en las organizaciones
Cada día de nuestra vida estamos evaluando (a veces inconscientemente) las posibilidades de que algo salga mal y nos afecte…
Feudos, cortesanos y otros grupos de poder informal en la Empresa
Ninguna Empresa es una estructura monolítica o completamente formal. Las relaciones entre los individuos, en cualquier interacción social (“organizada” o…
Trabaje mientras otros descansan, «descanse» mientras otros trabajan
Las Ventajas Competitivas en el desenvolvimiento profesional se encuentran ocultas en los pequeños detalles, en hechos sutiles. La lógica Estratégica…
La gestión participativa en las organizaciones
Una de las principales tareas del gerente en su día a día es la toma de decisiones y gestión de…