Estrategia
¿Cuánto Queremos Vender?
¿Cuánto Queremos Vender? ¿Cuánto Podemos Vender? ¿Cuánto Debemos Vender? El ¿Cuánto queremos vender?, manifestado en criterios de crecimiento, recuperación, estabilidad,…
Los 7 Momentos de la Verdad en las Ventas
Una de las claves del éxito en las ventas, más que conseguir clientes, es mantenerlos. Cuesta 5 veces más vender…
ESTRATEGIA: La definición de ¿Cuánto queremos Vender?
Toda Estrategia de Ventas se enfrenta, finalmente, a la necesidad de dirimir los intereses de las siguientes premisas: ¿Cuánto Queremos…
VENTAS: La importancia del ¿POR QUÉ queremos vender esto?
No debe asumirse que el carácter de la pregunta POR QUÉ queremos cumplir estos objetivos de Ventas coloca al STRATEGOS…
Estrategia: La importancia de precisar QUÉ queremos Vender
No son pocos los casos (es más, lastimosamente son muchos), en que los Objetivos de Venta de la Estrategia se…
Modelos y Herramientas para la formulación de estrategias
Por: Lucrecia Pérez Miguel Las técnicas importantes para formular estrategias se pueden integrar en un marco de tres etapas para…
Evaluación de estrategias
EVALUACIÓN DE ESTRATEGIAS Por: Virgen López López Diferentes generaciones de líderes empresariales han considerado una buena estrategia como el factor…
ESTRATEGIA: Cómo conseguir la Ventaja Mental
Si la Estrategia es en última instancia un proceso mental del que emergen acciones concretas, la Ventaja Mental es la…
Estrategia: La necesidad de SER FLEXIBLE
Dicen que todos los planes constituyen simplemente la base para un cambio. Cuánto de esto entenderá la Estrategia si es precisamente…
ESTRATEGIA: Emplear lo Normal para distraer y lo Extraordinario para Vencer
Este Principio Estratégico no debe entenderse como vinculado a la Estratagema, porque se encuentra situado por encima de ella, en…
ESTRATEGIA: 5 recomendaciones de la sabiduría china
La sabiduría china que tanto tiempo y esfuerzo le ha dedicado al estudio de la Estrategia describe cinco factores fundamentales…
Yo Renuncio
El Sistema laboral que define actualmente la mayor parte de las relaciones de trabajo en todas las latitudes del planeta…