Durante la semana que acaba de terminar, específicamente el Martes 13 de Octubre, a las 12:00, tuve la oportunidad de…

La competencia en los negocios es cada vez más grande, hay más opciones y soluciones a un mismo problema; en…

El vendedor no nace, definitivamente. Como en cualquier otra forma de arte (así como lo lee: arte; porque las ventas…

Las “soft skills” de los vendedores profesionales son las habilidades que no están relacionadas con el conocimiento lógico, numérico, técnico…

¿Sabías que más del 30% de trabajos demandados en el mundo laboral/profesional son las ventas? Cada vez más nuestro oficio…

Hay un par de cosas interesantes respecto a estas categorizaciones, por ejemplo: ¿qué debe entenderse por “vendedor estrella”?. Pues bien,…

Las preguntas correctas son las que garantizan los resultados de los planteamientos estratégicos. Siempre ha sido así. La Estrategia no…

Como propietario de una pequeña empresa, sabes que cerrar una venta es crucial para su crecimiento y éxito, y muchos…

¿Alguna vez te has preguntado por qué te conectas a Internet y compras cosas que no necesitas en absoluto? El…

Y no solo los vendedores "escuchan" con los ojos, en realidad todos los profesionales inmersos en la práctica de la…

El artículo de esta semana surge como respuesta a la inquietud que compartió conmigo un querido amigo y cliente. Él…

¿Conoces todo el valor que se esconde en la información generada por los clientes? ¿Sabías lo eficiente que puede ser…