Estrategias De Venta

Las “soft skills” de los vendedores profesionales son las habilidades que no están relacionadas con el conocimiento lógico, numérico, técnico o doctrinario. Orbitan, más bien,

¿Sabías que más del 30% de trabajos demandados en el mundo laboral/profesional son las ventas? Cada vez más nuestro oficio viene a ser de los

Hay un par de cosas interesantes respecto a estas categorizaciones, por ejemplo: ¿qué debe entenderse por “vendedor estrella”?. Pues bien, no es necesariamente el mejor

Las preguntas correctas son las que garantizan los resultados de los planteamientos estratégicos. Siempre ha sido así. La Estrategia no busca respuestas, se plantea preguntas

Como propietario de una pequeña empresa, sabes que cerrar una venta es crucial para su crecimiento y éxito, y muchos otros propietarios de pequeñas empresas

¿Alguna vez te has preguntado por qué te conectas a Internet y compras cosas que no necesitas en absoluto? El secreto está en cómo te

Y no solo los vendedores «escuchan» con los ojos, en realidad todos los profesionales inmersos en la práctica de la Estrategia como sistema de gobierno.

El artículo de esta semana surge como respuesta a la inquietud que compartió conmigo un querido amigo y cliente. Él me preguntaba: ¿cómo saber cuál

¿Conoces todo el valor que se esconde en la información generada por los clientes? ¿Sabías lo eficiente que puede ser tu proceso de ventas si