Los 7 Pilares del Pensamiento Estratégico
El Pensamiento Estratégico emerge como producto del entendimiento y aplicación de los Principios Estratégicos en los actos de gobierno. Estos últimos son el “software” de todo acto de naturaleza…
Etiqueta: Estrategias
Destrezas para Vender: Teoría de las manzanas verdes y rojas
No se pueden vender las manzanas verdes. Se venden las manzanas rojas. Esta que parece una afirmación tan prosaica representa algunas verdades importantes. Veamos. Las ventas constituyen UN elemento…
La empresa y su modernización
Dentro de una empresa se deben hacer constantemente cambios adecuados para lograr el éxito. “El movimiento es vida”, una frase muy trillada pero a la vez muy certera, y…
El consejo de Nicolás Maquiavelo para el Vendedor
Existe una interpretación mezquina del Vendedor cuando su imagen se asocia solo a quien participa en transacciones comerciales, desarrolla intercambios y perfecciona intereses de negocios. Esa representación no se…
¡Dejemos en paz a las Ventas! El problema no está allí
Los problemas de Ventas son evaluados por muchas empresas y vendedores profesionales con criterios conceptuales equivocados. Todo problema en Ventas es una consecuencia, no una causa. Y no necesariamente…
La Gestión Elástica
La dinámica empresarial está siempre en constante movimiento, sin duda alguna, por lo que la gerencia debe adaptarse y evolucionar para estar presente aportando a las empresas mejores maneras…
Las 3 líneas de defensa: Gestión de riesgo en las organizaciones
Cada día de nuestra vida estamos evaluando (a veces inconscientemente) las posibilidades de que algo salga mal y nos afecte de manera negativa, por lo que somos más precavidos…
Feudos, cortesanos y otros grupos de poder informal en la Empresa
Ninguna Empresa es una estructura monolítica o completamente formal. Las relaciones entre los individuos, en cualquier interacción social (“organizada” o no), son primero de carácter informal y luego se…
La gestión participativa en las organizaciones
Una de las principales tareas del gerente en su día a día es la toma de decisiones y gestión de los esfuerzos de los colaboradores, para ello requiere unas…