¿Está muriendo la profesión de ventas? Consejos para el vendedor
A pesar que algunas personas consideran que la profesión de ventas está muriendo como efecto de las plataformas virtuales, los “bots” y las aplicaciones para móviles, ello es solo…
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En el afán de ser riguroso con las cosas habrá que decir sin falsa modestia que estas frases de ventas resumen lo que es necesario conocer sobre una de…
No se pueden vender las manzanas verdes. Se venden las manzanas rojas. Esta que parece una afirmación tan prosaica representa algunas verdades importantes. Veamos. Las ventas constituyen UN elemento…
Existe una interpretación mezquina del Vendedor cuando su imagen se asocia solo a quien participa en transacciones comerciales, desarrolla intercambios y perfecciona intereses de negocios. Esa representación no se…
Hoy quiero compartir con todos ustedes algunos consejos que les serán de mucha ayuda para profundizar en el desarrollo de sus habilidades como vendedores, o si el caso fuese…
El Vendedor es un agente táctico por naturaleza. Sus actos se desarrollan precisamente en el punto de Contacto que diferencia toda acción estratégica del desenvolvimiento táctico. Las Tácticas del…
1.- El Vendedor tiene dos resultados posibles como efecto de su trabajo: éxito o fracaso. No existen las “medias ventas” o las “ventas parciales”. 2.- Para perfeccionar una venta…
Las técnicas de venta están pensadas para ayudar a vender más eficazmente. Aunque el uso de las técnicas de venta tenga como propósito aumentar las ventas, hay que utilizarlas…
En los tiempos que corren cada día se hace más importante y necesario tener una buena formación. Si decidimos dedicarnos al área comercial, es necesario que dispongamos de una…