Cuando una empresa se encuentra endeudada, con márgenes de ganancia muy bajos, costos fijos fuera de control, empleados estresados, procesos atrasados, proveedores disgustados y otros tantos problemas empresariales, entonces…
Un buen vendedor debe aprender a gestionar de manera positiva sus emociones, porque con frecuencia hay que enfrentar muchos rechazos, soportar la presión del trabajo, lidiar con múltiples temperamentos…
Vale la pena preguntarse, cuánto han entrenado los buenos vendedores. La respuesta es contundente, la dedicación ha sido muy grande, estamos hablando de miles de horas que sirven de…
Uno de los puntos que resaltan en el vendedor estrella son sus destrezas sociales, ellos/as saben llegar a cada cliente, logran esa fuerte empatía, averiguan exactamente lo que el…
Un buen vendedor resalta por brindar un estupendo servicio a los clientes, grandes habilidades sociales, poder de convencimiento, dominio de las diferentes técnicas de ventas y los resultados que…
¿Cuánto Queremos Vender? ¿Cuánto Podemos Vender? ¿Cuánto Debemos Vender? El ¿Cuánto queremos vender?, manifestado en criterios de crecimiento, recuperación, estabilidad, etc., constituye en muchos casos punto de partida de…
Un negocio de alimentos para eventos puede taer excelentes beneficios económicos si se maneja correctamente. Lo importante son los clientes, mientras más clientes leales tengamos más fuerte será nuestro…
Estimado lector, asumo que eres nuevo en ventas o haz de cuenta que lo fueras. Estás iniciando en esta actividad y te preguntas: ¿Dónde encontrar clientes?. Intentaré responder a…
Una de las preguntas que más recibo es Susana, ¿Cómo puedo incrementar mis ventas? Mi respuesta habitualmente se encamina a 2 elementos iniciales: ¿Cuál es el valor que ofreces?…
