3 Pasos para transformar un negocio que no funciona

Con gran frecuencia vienen a mí profesionales independientes o emprendedores que han invertido todo en sus negocios. Cuando digo “todo” no estoy hablando sólo de dinero sino también de tiempo, energía, confianza, ilusión y muchas cosas más que, aunque son intangibles, son realmente importantes para que un negocio pueda crecer. Aún así, las cosas no funcionan.

Ya lo han intentado todo (o al menos eso es lo que suponen) y no encuentran la salida para darle vuelta a esta situación. Viven lidiando con algunas de estas situaciones:

  • clientes que no cumplen sus compromisos de pago
  • clientes que no están dispuestos a que se incrementen sus tarifas
  • si quieren tener mayores ingresos, deben entonces trabajar más y más horas para atender a más clientes
  • si quieren atender a más clientes, debe buscar más prospectos (y con ellos, llegan más y más rechazos)

¿Te sientes identificado con estas situaciones? Si vives rodeado de estos problemas, has agotado tu lista de contactos, clientes, conocidos a quienes has llamado sin ningún tipo de resultado, si las llamadas “en frío” no están funcionando y estás cansado de golpear puertas para que te dejen vender lo que tienes, creo que es momento de hacer un cambio en tu negocio.

¿Cómo transformar un negocio que no funciona?

negocios

Paso #1 – ¿A dónde quieres llegar con tu negocio?

Uno de los errores fundamentales que un empresario o dueño de su negocio propio puede cometer es no saber exactamente cuál es el rumbo que quiere darle a su negocio.  Habitualmente me gusta utilizar esta metáfora de las vacaciones, porque es muy clara y seguro te sientes identificado con ella. Así que, si estás planificando tus próximas vacaciones, una de las primeras decisiones que tomarás será dónde irás. Tal vez puedas pensar que el lugar no importa tanto como lo que harás allí (por ejemplo descansar, desconectarte, pasar tiempo en familia, disfrutar de turismo aventura, etc). En cualquier caso, tienes un objetivo muy concreto que te ayuda a decidir todo el resto de lo que necesitas para tus vacaciones.

En tu negocio pasa exactamente lo mismo. Lo que necesitas es saber dónde quieres llegar, qué tipo de negocio quieres tener, a qué tipo de clientes servirás, qué expectativas tienes para tu negocio, etc. Definir todo esto te ayudará a marcar el rumbo en tu negocio y también, te ayudará a visualizar las incongruencias cuando tengas que tomar decisiones.

Paso #2 – Elegir el vehículo adecuado para llegar a destino

Siguiendo con la metáfora de las vacaciones, está claro que si quieres hacer un viaje transatlántico, está difícil que puedas utilizar tu propio automóvil. De la misma forma, si quieres posicionarte como un experto internacional y tener un negocio exitoso vendiendo tus servicios profesionales, no puedes tener como única promoción en internet una fan page (página de empresa de facebook).

Entiéndeme bien, tener un fan page es una estrategia excelente y de hecho, se la recomiendo a casi todos mis clientes. Pero si sabes exactamente qué esperar de ella.Poner expectativas equivocadas en el vehículo equivocado, es como comprarte unas hermosas zapatillas para correr, e ir a la nieve con ellas. Si luego no puedes ni dar un paso con ellas, no será culpa de las zapatillas, ni de quien te vendió las zapatillas, ni siquiera es tu culpa porque no has podido hacer funcionar las zapatillas. El problema es el vehículo incorrecto.

Paso #3 – Pide ayuda y búscate un experto que te guíe adonde tú quieras llegar

En una sociedad en la cual parece que todos tenemos que ser superpoderosos para ser exitosos (y especialmente las mujeres que nos colgamos el cartel de “wonder woman” y tenemos que hacerlo todo y fantásticamente bien, la casa, los niños, el trabajo, las relaciones sociales, el gimnasio), puede parecer que no está bien visto pedir ayuda. Yo creo todo lo contrario, y creo que esa es justamente la base no sólo de tu propio éxito sino también de que seamos una comunidad profesionalmente más experta.

Por ejemplo, ¿cuánto tiempo pasas intentando cumplir con tus obligaciones fiscales? ¿Sabes que puedes contratar a alguien para ahorrar dinero y pagar los impuestos correctamente? Uno de mis clientes es un abogado empresarial y se dedica a ayudar a pequeños empresarios y dueños de  negocio propio a ahorrar dinero (y ciertamente tiempo y energía!) a gestionar mejor la parte impositiva y fiscal de sus negocios.

Otro ejemplo, ¿cuánto te cuesta no saber cómo publicitar correctamente tus servicios? ¿Cuánto dinero inviertes en publicidad que luego no sabes si realmente fue efectiva o no? Una de mis clientas es publicista y ayuda a empresarios y emprendedores a encontrar la medida correcta y el medio adecuado para que su publicidad sea efectiva y rentable.

¿Qué podrías lograr con ayuda de este tipo de profesionales que no puedes lograr solo? ¿Y qué podrías lograr con mi ayuda, por ejemplo, si yo pudiera guiarte para que tu negocio por fin despegue y dejes de lidiar con clientes que no te aprecian, que no pagan tus tarifas o que no responden tus llamadas? ¿Qué tal sería para ti acelerar tus resultados y salir por fin del estancamiento en el que te encuentras? Si quieres que te ayude en forma privada, aquí te cuento cómo puedo hacerlo: Mi ayuda privada.

¿Qué te ha parecido este artículo? ¿Qué cosas has descubierto que antes no sabías o no habías reparado y ahora tienen mucho sentido para ti? Cuéntame tu opinión en los comentarios que tienes más abajo!

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Artículo escrito por Gabriela Turiano

Líder en maximizar y escalar pequeños negocios profesionales. "Mi misión es ayudarte a que aprendas cómo multiplicar tus ingresos sin duplicar tus horas de trabajo, maximizando tu empresa y escalando tu negocio. Así conseguirás ganar más en tu empresa, trabajando menos y lograrás más tiempo y libertad para disfrutar de tu familia." Entrénate conmigo sumándote gratis a mi nuevo curso Maximiza tu Empresa para ganar más, trabajando menos o visítame en www.gabrielaturiano.com.

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3 Comentarios en este artículo
  1. liza78 Reply

    Gracias! por las recomendaciones, son excelntes.
    Es muy interesante lo que mencionan aquí, muchas veces no visualizamos lo que queremos hacer o la planeación no es la correcta y por esa razón el comienzo para iniciar un negocio no es correcto.

    Se estima que la mitad de las empresas son creadas y mueren en un lapso no mayor de 3 años, cuando vuelven a resurgir es con una larga sucesión de intentos por establecerse y subsistir; desgraciadamente esto se traduce no solo en pérdida de tiempo, sino también de recursos y en un desgaste anímico y moral para sus dueños o fundadores.

    Se sabe que más de una tercera parte de las empresas pequeñas no reportan crecimiento alguno y se mantienen apenas a flote en un estancamiento permanente en el tiempo, y aquí viene una frase que se conoce más de lo que quisiéramos, se vive para el negocio pero no se vive del negocio.

    La empresas que sí logran un crecimiento son un poco más del 10% El éxito de este reducido grupo de empresas se caracteriza porque invierten parte de sus recursos en una buena organización administrativa, en el control de las operaciones contables y financieras y en una adecuada planeación fiscal.

    En este punto cabe enfatizar los contadores públicos no son un mal necesario y aún que nadie es indispensable no podemos hacer de lado su conocimiento, y por otra parte recordemos que también el empresario sea pequeño, mediano o grande debe estar informado de lo que sucede con sus finanzas y las novedades que se presenten, para este tema dejo esto http://www.servicios-c.com.mx/ hay temas que son de interés.

    Se cree que “Primero trabajo para crecer” y después se invierte en la administración de la empresa o negocio”, ha sido la manera de actuar común en muchos negocios que han fracasado.

    A mi ver, el crecimiento de una empresa, debe estar apoyado desde su nacimiento por especialistas que lo lleven de manera segura y eficaz y nunca perder de vista el objetivo principal, “hacer crecer el negocio e invertir”.

    • Gabriela Turiano Reply

      Hola Liza78. Me alegro que te haya resultado útil el artículo. No me queda claro si quisiste hacer un aporte adicional relacionado con el artículo o sólo promocionar tu página web 🙂

      Estoy segura que hay mejores formas de mostrar que los contadores pueden dar un gran aporte a los negocios y te motivo a pensar en algunas de ellas para que tengas mejores resultados. Un saludo!

  2. Gustavo Reply

    Creo que deberé recurrir al ultimo recurso, es el que me falta, porque lo otro ya está agotado. Gracias por el informe. Saludos

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