Los 7 Momentos de la Verdad en las Ventas
Una de las claves del éxito en las ventas, más que conseguir clientes, es mantenerlos. Cuesta 5 veces más vender a un cliente nuevo que vender a uno de…
Etiqueta: Estrategia
ESTRATEGIA: La definición de ¿Cuánto queremos Vender?
Toda Estrategia de Ventas se enfrenta, finalmente, a la necesidad de dirimir los intereses de las siguientes premisas: ¿Cuánto Queremos Vender? ¿Cuánto Podemos Vender? ¿Cuánto Debemos Vender? El ¿Cuánto…
VENTAS: La importancia del ¿POR QUÉ queremos vender esto?
No debe asumirse que el carácter de la pregunta POR QUÉ queremos cumplir estos objetivos de Ventas coloca al STRATEGOS en posición de «usurpar» funciones o responsabilidades de otras…
Estrategia: La importancia de precisar QUÉ queremos Vender
No son pocos los casos (es más, lastimosamente son muchos), en que los Objetivos de Venta de la Estrategia se plantean la intención de Vender algo que NO PUEDE…
Modelos y Herramientas para la formulación de estrategias
Por: Lucrecia Pérez Miguel Las técnicas importantes para formular estrategias se pueden integrar en un marco de tres etapas para tomar decisiones. Etapa 1. De los insumos: Resume la…
Evaluación de estrategias
EVALUACIÓN DE ESTRATEGIAS Por: Virgen López López Diferentes generaciones de líderes empresariales han considerado una buena estrategia como el factor diferenciador del éxito. Pero en realidad, ¿qué significa tener…
ESTRATEGIA: Cómo conseguir la Ventaja Mental
Si la Estrategia es en última instancia un proceso mental del que emergen acciones concretas, la Ventaja Mental es la ventaja definitiva, todo lo demás llega a ser una…
Estrategia: La necesidad de SER FLEXIBLE
Dicen que todos los planes constituyen simplemente la base para un cambio. Cuánto de esto entenderá la Estrategia si es precisamente el instrumento más flexible utilizado para lidiar con el…
ESTRATEGIA: Emplear lo Normal para distraer y lo Extraordinario para Vencer
Este Principio Estratégico no debe entenderse como vinculado a la Estratagema, porque se encuentra situado por encima de ella, en tanto que constituye una constante de la que no…