¿Te preocupa mostrar el valor de tu programa/servicio? Necesitas leer esto…
Uno de los errores que más veo en coaches y expertos (especialmente aquellos con bastante experiencia!) es que se enfocan en el cliente incorrecto. Por ejemplo, una de mis…
Etiqueta: Tecnicas De Ventas
Atraer nuevos clientes: Marketing en dos pasos
Tu conocimiento, tu expertise, tu talento... ¿resuelve problemas para tus clientes? Entonces el marketing para promocionar y vender tu programa o servicio, debería ser mucho más sencillo...
Todos hablan de cómo conseguir clientes… Nadie de cómo no perderlos
Magnus Carlsen es un Gran Maestro Internacional de ajedrez. Acaba de revalidar su título de campeón del mundo. Ha convertido el ajedrez en un deporte muy popular en Noruega.…
Decálogo para vender cualquier cosa a cualquiera
Vender no solo es un acto natural en todas las personas, también es un requisito para transitar exitosamente la existencia. El mundo de las ventas no está reservado a…
¿Cuándo vale la pena delegar la gestión comercial de tu negocio?
Esta es una de esas preguntas que cuesta un poco responder porque, lamentablemente, no existe una respuesta única con la que puedas decir: “¡Ah, vale, ya está. Problema resuelto!”…
¡Estás en venta!, a cada momento, como todos los demás
Estás en venta en tanto estás vivo, mientras sostengas un interés elemental de interactuar con los demás y posees diálogo interno. Vendes todo, desde tus objetivos más caros hasta…
¿Puede ser la Administración enemiga de las Ventas?
La Administración entendida como la ciencia social que tiene por objeto el estudio y gestión de las Organizaciones, puede convertirse en enemiga de las ventas. Esencialmente por defectos en…
Las ventas son consecuencia de enfocar energía, no recursos
¿Tienen las empresas realmente interés en vender? La pregunta parece absurda. Y en muchos sentidos lo es, porque efectivamente no se trata que las empresas no quieran vender, pero…
¿Cómo aumentar las ventas en un centro de belleza?
Si ya llevas un tiempo con tu centro de belleza o estás iniciando y no ves un camino claro para impulsar su crecimiento y por ende las ventas e…