Uno de los errores que más veo en coaches y expertos (especialmente aquellos con bastante experiencia!) es que se enfocan en el cliente incorrecto.
Por ejemplo, una de mis clientas, que es consultora en marketing y comunicación estratégica, pasó bastante tiempo ofreciendo sus servicios profesionales a emprendedores.
Un verdadero dolor de cabeza poder mostrar el valor del servicio y rara vez escuchaba algo diferente a «me encanta, pero no puedo invertir ahora».
Pero luego, empezó a «apuntar» a compañías tecnológicas (que de hecho ya facturan 7 cifras al año y no estaban aprovechando todo el poder de la comunicación para vender más sus productos) y decidió extenderles una propuesta.
La propuesta en sí es bastante similar, pero el nuevo cliente pudo ver muy fácilmente el valor del servicio y cómo recuperarían su inversión sin ningún problema.
Si antes rara vez podía hacer $300-$500 dólares cada mes, ahora vendía programas de $2.000 dólares sin ninguna objeción.
¿Qué cambió?
¿Su programa «se hizo más valioso»?
¿Ganó más experiencia?
¿Cambió su marketing o sus tácticas de ventas?
Nop.
Lo que cambió es el cliente al que apuntó.
Lo que hizo fue «reposicionar» su programa/servicio/expertise reconociendo quiénes son esos clientes que pueden valorar más el servicio que ella ya tenía (su expertise).
La mayoría de coaches y expert@s cuando quieren escalar sus negocios, cuando quieren más ingresos piensan en trabajar más, o conseguir más clientes.
Así terminan embarcándose en el tren de más trabajo, más marketing, más esfuerzo, menos resultados.
La alternativa que te planteo es que reflexiones esto: es posible ganar más y cobrar mejor tu programa/servicios/expertise, porque ayudás a clientes que estarían dispuestos a pagar 2 ó 3 veces más, porque también tienen mucho más por ganar.
Esto de «reposicionar» es uno de los puntos clave que enseño a mis clientes y que tiene el potencial de multiplicar x2, x3 los ingresos de tu negocio en poco tiempo y sin agregar más horas a tu día a día.
De hecho, te invito a aprender este sistema 100% gratis, en este nuevo curso: Aprendé a re-posicionar tu programa/servicio para duplicar tus ingresos en 90 días o menos.
Si te interesa, registrate gratis en www.GabrielaTuriano.com/blog
Y listo. En 5 minutos tenés la primera lección (son 7 en total) en tu bandeja de correo.
Nos vemos del otro lado,
Gaby Turiano