Si ya tienes tiempo promocionando tu negocio en medios digitales, probablemente has llegado a las siguientes conclusiones:
- Tener muchos seguidores y tener muchos clientes no es lo mismo
- Tener un sitio web no significa que llegarán visitantes
- Tener muchos visitantes en tu sitio web no significa que compren tus productos
- Captar listas de email no significa que luego te comprarán
Por lo general, hemos aprendido a hacer un marketing digital enfocado en hacer ruido.
Pareciera que lo más importante es llenar métricas de vanidad como número de seguidores, me gusta en publicaciones, suscriptores, lista de emails y demás números que se ven bonitos.
Lo anterior no es que sea malo, lo malo es que, teniendo un negocio que vende productos y servicios, te enfoques en aumentar estas métricas de vanidad creyendo que te darán más dinero.
Tengo que dejar algo claro:
Si no hay una estrategia sólida de captación de clientes, tus acciones no se convertirán en resultados reales de negocio.
Sí, puede que tengas uno que otro resultado, pero si lo comparas con el tiempo, esfuerzo y recursos económicos invertidos, puede que lo que haces en medios digitales no te sea rentable.
Te puedes engañar a ti mismo creyendo que lo haces bien porque te dan muchos «likes» y te siguen «muchos usuarios», pero el contador o financiero de tu negocio quizás no piense lo mismo.
Por todo esto es imprescindible hacer marketing digital de manera estratégica.
Qué debe de tener tu Plan de Marketing
Para hacer Marketing Estratégico, necesitas tener un plan. Lo primero, por supuesto, es tener objetivos claros de lo que quieres lograr.
Tu plan debe contar con al menos estos 6 puntos:
- Tu público objetivo y su propuesta de valor
- Mensajes y Contenidos dirigidos a tu público objetivo
- Canales con que llegaremos a nuestro público objetivo
- Sistema de captación de clientes potenciales
- Seguimiento a los clientes potenciales
- Convertir clientes potenciales en clientes
Por supuesto, también debe crearse un presupuesto para poder ejecutarse todo esto.
¡Exitos amigo!
