Hacer publicidad en Facebook sigue siendo una de las formas más rentables de que un pequeño negocio llegue a nuevos clientes. Desde la misma plataforma de Meta puedes anunciarte en Facebook, Instagram y Messenger, elegir a quién mostrar tus anuncios con mucha precisión y empezar con un presupuesto pequeño.
En esta guía verás las dos formas de anunciarte (promocionar una publicación o crear una campaña en el Administrador de anuncios), los pasos para lanzar tu primera campaña de Facebook Ads y los errores que más dinero hacen perder a los principiantes.
Lo que necesitas antes de empezar
- Una página de Facebook de tu negocio (y, si vas a anunciarte en Instagram, tu cuenta profesional de Instagram conectada).
- Una cuenta publicitaria, que se crea desde el Administrador de anuncios o desde el portfolio comercial de Meta (antes Business Manager).
- Un método de pago: tarjeta, PayPal u otros métodos disponibles según tu país.
- El píxel de Meta instalado en tu web si quieres medir ventas o registros. Aquí te explicamos qué es el píxel de conversión y cómo instalarlo.
Dos formas de hacer publicidad en Facebook
| Promocionar publicación | Administrador de anuncios | |
|---|---|---|
| Dónde se hace | Desde tu página o Meta Business Suite | En el Administrador de anuncios de Meta |
| Dificultad | Muy fácil, en pocos minutos | Requiere algo más de aprendizaje |
| Objetivos | Limitados: interacción, mensajes, visitas a la web, llamadas | Los 6 objetivos de campaña de Meta |
| Control de público y presupuesto | Básico | Completo |
| Medición | Básica | Detallada, con conversiones y pruebas A/B |
| Ideal para | Dar más alcance a una publicación que ya funciona | Conseguir ventas o contactos de forma rentable |
La forma rápida: promocionar una publicación
En este video, Miguel Ceballos muestra el método más sencillo: elegir una publicación existente de tu página y pulsar «Promocionar». Es ideal para dar los primeros pasos; tienes el proceso actualizado en la guía para promocionar una publicación en Facebook.
Cómo hacer publicidad en Facebook paso a paso con el Administrador de anuncios
1. Elige el objetivo de la campaña
Entra en el Administrador de anuncios y pulsa «Crear». Meta te pedirá elegir entre seis objetivos: Reconocimiento, Tráfico, Interacción, Clientes potenciales, Promoción de la app y Ventas. Elige el que corresponde al resultado que quieres; te lo explicamos en detalle en los objetivos de Facebook Ads.
2. Define el presupuesto y la duración
Puedes fijar un presupuesto diario o uno total para toda la campaña, y elegir fechas de inicio y fin. Empieza con una cantidad que puedas mantener al menos una o dos semanas para que el sistema aprenda. Si tienes dudas sobre la cifra, revisa cuánto cuesta la publicidad en Facebook.
3. Configura el público
Indica países o ciudades, edad, idioma y, si quieres, intereses. Meta ofrece el público Advantage+, que amplía automáticamente la segmentación cuando encuentra personas con más probabilidad de responder. También puedes crear públicos personalizados (visitantes de tu web, clientes, personas que interactuaron con tu página) y públicos similares a ellos.
4. Elige las ubicaciones
Lo más habitual es usar las ubicaciones Advantage+ para que Meta reparta el anuncio entre Facebook, Instagram, Messenger y su red de audiencia según dónde rinda mejor. Si tu creatividad solo encaja en un formato, como el video vertical, puedes elegirlas manualmente.
5. Crea el anuncio
Elige el formato (imagen, video, carrusel o colección), escribe un texto principal claro, un título y una llamada a la acción como «Comprar», «Enviar mensaje» o «Más información». Prepara al menos dos o tres versiones para comparar cuál funciona mejor.
6. Publica y mide
Tras publicar, Meta revisa el anuncio; suele tardar poco, aunque puede llevar hasta 24 horas. Durante los primeros días la campaña está en fase de aprendizaje: evita cambios bruscos y, después, quédate con los anuncios que consiguen resultados al menor costo.
Ejemplo hipotético
Una tienda de ropa deportiva de Barcelona lanza una campaña de Ventas con un público amplio de 18 a 45 años en toda España y tres anuncios: un video de 15 segundos, un carrusel con sus diez productos más vendidos y una foto con una oferta. A la semana, el carrusel consigue las ventas más baratas, así que pausa los otros dos y prepara nuevas variantes del carrusel.
Errores comunes al anunciarse en Facebook
- Promocionar publicaciones para vender cuando lo que se necesita es una campaña de Ventas.
- Segmentar públicos tan pequeños que la publicidad se encarece.
- No instalar el píxel y no saber qué anuncio genera ventas.
- Cambiar la campaña cada día sin dejarla aprender.
- Usar anuncios que parecen anuncios: los que mejor funcionan suelen parecer contenido propio de la red social.
Encontrarás más en estos 6 errores que debes evitar en la publicidad en Facebook.
Preguntas frecuentes
¿Puedo hacer publicidad en Facebook sin página?
Para la mayoría de los anuncios necesitas una página de Facebook; es la identidad con la que aparecen tus anuncios. Para Instagram necesitas además una cuenta profesional conectada.
¿Cuánto tarda en dar resultados?
Los anuncios empiezan a mostrarse en cuanto se aprueban, pero conviene esperar al menos una semana antes de sacar conclusiones, y varias para optimizar.
¿Es mejor anunciarse en Facebook o en Instagram?
Depende de tu público, pero no tienes que elegir: con una sola campaña puedes anunciarte en las dos plataformas y dejar que Meta reparta el presupuesto.
Conclusión
Hacer publicidad en Facebook está al alcance de cualquier negocio: basta una página, una cuenta publicitaria y un presupuesto que puedas mantener unas semanas. Usa el botón Promocionar para empezar a experimentar y pasa al Administrador de anuncios cuando quieras vender de forma rentable: elige bien el objetivo, deja que el algoritmo aprenda y quédate con los anuncios que consiguen clientes al menor costo.
