CopyWriting: Slogans, influencia y persuasión que conduce a la transacción

Como decía en el artículo anterior: los seres humanos actúan por emociones y estímulos. Estos se activan con lo que se percibe por nuestros sentidos. En Internet el estímulo principal se da por lo que vemos. En copywriting existen muchos elementos visuales uno de ellos son los SLOGANS. Esto se explica con más detalle en el seminario de COPYWRITING que puede ver hoy aquí:

VER SEMINARIO DE COPYWRITING.

Los SLOGANS son promesas de valor online. Ese valor puede ser mostrado de forma directa o sutil, en cualquier caso debe ser claro y creíble. Cuando se usa como encabezamiento o titular, los slogans deberán atraer la atención, establecer el tema, y sentar el tono de lo que sigue a continuación. Cuando se usa como firma, o cierre, deberían reforzar, confirmar y enriquecer lo que se dijo antes. En algunos anuncios, el slogan puede incluso ser el único contenido.

Los slogans deberíaN poder “hablar” sobre su contexto visual. El copy y el diseño deben ir juntos para formar una suma total más grande que cada una de sus partes individuales. Ninguno debe tratar de decir algo que podría ser mejor expresado por el otro elemento. El arte de escribir un gran slogan puede reducirse a una formula, pero hay algunos tipos reconocibles. Estos son algunos de ellos.

 CopyWriting

Tipos de Slogans

1. Beneficio concreto

–          Directo y enérgico

–          Genera fuerte interés en lectores motivados o interesados

–          No hay riesgo de malinterpretar, pero puede parecer poco elegante

Ejemplo: “Ninguna otra batería se ve como esta, ni dura como esta”  DURACELL

2. Beneficio personal

–          Expresa un beneficio concreto, pero lo relaciona con el lector

–          Combina razón y emoción

–          Se una para muchos encabezados de B2C

Ejemplo: “1000 canciones en su bolsillo” iPOD

 3. Beneficio intangible

–           No se expresa un específico beneficio concretamente

–          Expresa el valor de una marca, y deja que el consumidor se relacione con él

–          Depende de una alta resonancia emocional (y puro poder de gasto) para tener efecto

Ejemplo: “Just do it” (Solo hazlo) NIKE

4. Orden

–          Poderoso si el lector está de acuerdo con el consejo (en otras palabras, quieren el beneficio prometido)

–          No es efectivo si la orden provoca reactancia (el impulso de resistirse al control)

Ejemplo:  “No deje su casa sin ella” AMERICAN EXPRES

5. Orden implícita

–          Pone una pregunta, o hace una afirmación, que implique una orden al lector – generalmente para usar un producto.

–          Puede constituir un comando incorporado de NLP

Ejemplo: “¿Qué va a enviar?” OFICINA POSTAL

6. Promesa

–          Ofrece una promesa tranquilizadora sin dar un beneficio específico

–          El uso de “tu” o “usted” es siempre persuasivo

Ejemplo: “Siempre está ahí para usted” HYUNDAI

Despierte el interés:

Si no hay interés no hay lectores! Aquí hay tres formas principales para cultivar el interés. Los beneficios con el más poderoso. Novedades y curiosdad pueden atrear interes, pero solo los beneficios lo sostienen.

Beneficios:

“Eso es justo lo que necesito”

“Quiero uno de esos”

Novedades

“Nunca he visto eso antes”

“Eso se ve diferente”

Curiosidad

“¿De qué se trata esto?”

Eso se ve interesante

Aprenda más sobre copywriting, viendo hoy el seminario de 6 horas de CopyWriting como estrategia de venta directa en Internet, basado en las técnicas psicológicas de Robert Cialdini:

CopyWriting


Artículo escrito por Marianna Valencia

Economista, especializada en Marketing Digital y Negocios en Internet

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