¿Cómo se forma un buen vendedor?
Un buen vendedor resalta por brindar un estupendo servicio a los clientes, grandes habilidades sociales, poder de convencimiento, dominio de las diferentes técnicas de ventas y los resultados que…
Etiqueta: Estrategias De Venta
¿Cuánto Queremos Vender?
¿Cuánto Queremos Vender? ¿Cuánto Podemos Vender? ¿Cuánto Debemos Vender? El ¿Cuánto queremos vender?, manifestado en criterios de crecimiento, recuperación, estabilidad, etc., constituye en muchos casos punto de partida de…
Soy nuevo en ventas. ¿Dónde encontrar clientes?
Estimado lector, asumo que eres nuevo en ventas o haz de cuenta que lo fueras. Estás iniciando en esta actividad y te preguntas: ¿Dónde encontrar clientes?. Intentaré responder a…
Tácticas de Marketing Offline para captar más clientes en tu Negocio
Con la creciente tendencia de la implementación de estrategias de marketing online, muchos negocios se han olvidado de la importancia y del poder que tienen los canales offline. Quiero…
10 Formas de reflejar la grandeza de tu empresa
Sin importar que tu negocio sea pequeño, siempre puedes ser grande si ofreces un servicio «extraordinario» y si comunicas correctamente tu propuesta de valor. En esta conferencia David Gómez,…
Los 7 Momentos de la Verdad en las Ventas
Una de las claves del éxito en las ventas, más que conseguir clientes, es mantenerlos. Cuesta 5 veces más vender a un cliente nuevo que vender a uno de…
ESTRATEGIA: La definición de ¿Cuánto queremos Vender?
Toda Estrategia de Ventas se enfrenta, finalmente, a la necesidad de dirimir los intereses de las siguientes premisas: ¿Cuánto Queremos Vender? ¿Cuánto Podemos Vender? ¿Cuánto Debemos Vender? El ¿Cuánto…
VENTAS: La importancia del ¿POR QUÉ queremos vender esto?
No debe asumirse que el carácter de la pregunta POR QUÉ queremos cumplir estos objetivos de Ventas coloca al STRATEGOS en posición de «usurpar» funciones o responsabilidades de otras…
Estrategia: La importancia de precisar QUÉ queremos Vender
No son pocos los casos (es más, lastimosamente son muchos), en que los Objetivos de Venta de la Estrategia se plantean la intención de Vender algo que NO PUEDE…