¿Cuál es el Punto G de una Organización?
Entender lo que representa el Punto G de una Organización o el “baricentro” en el que alcanzan equilibrio sus intereses fundamentales, es importante para establecer las precauciones estratégicas en…
Etiqueta: Estrategias
¿Cuánto Queremos Vender?
¿Cuánto Queremos Vender? ¿Cuánto Podemos Vender? ¿Cuánto Debemos Vender? El ¿Cuánto queremos vender?, manifestado en criterios de crecimiento, recuperación, estabilidad, etc., constituye en muchos casos punto de partida de…
Los 7 Momentos de la Verdad en las Ventas
Una de las claves del éxito en las ventas, más que conseguir clientes, es mantenerlos. Cuesta 5 veces más vender a un cliente nuevo que vender a uno de…
ESTRATEGIA: La definición de ¿Cuánto queremos Vender?
Toda Estrategia de Ventas se enfrenta, finalmente, a la necesidad de dirimir los intereses de las siguientes premisas: ¿Cuánto Queremos Vender? ¿Cuánto Podemos Vender? ¿Cuánto Debemos Vender? El ¿Cuánto…
VENTAS: La importancia del ¿POR QUÉ queremos vender esto?
No debe asumirse que el carácter de la pregunta POR QUÉ queremos cumplir estos objetivos de Ventas coloca al STRATEGOS en posición de «usurpar» funciones o responsabilidades de otras…
Estrategia: La importancia de precisar QUÉ queremos Vender
No son pocos los casos (es más, lastimosamente son muchos), en que los Objetivos de Venta de la Estrategia se plantean la intención de Vender algo que NO PUEDE…
Modelos y Herramientas para la formulación de estrategias
Por: Lucrecia Pérez Miguel Las técnicas importantes para formular estrategias se pueden integrar en un marco de tres etapas para tomar decisiones. Etapa 1. De los insumos: Resume la…
Evaluación de estrategias
EVALUACIÓN DE ESTRATEGIAS Por: Virgen López López Diferentes generaciones de líderes empresariales han considerado una buena estrategia como el factor diferenciador del éxito. Pero en realidad, ¿qué significa tener…
ESTRATEGIA: Cómo conseguir la Ventaja Mental
Si la Estrategia es en última instancia un proceso mental del que emergen acciones concretas, la Ventaja Mental es la ventaja definitiva, todo lo demás llega a ser una…