Las métricas en las ventas (lo que no se mide, no se mejora)
Hoy hablaremos de un tema poco profundizado en las ventas, hoy hablaremos de las métricas en las ventas. Hablar de números, de análisis de nuestras actividades, reportes, es algo…
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11 Razones para enseñar a tus hijos a vender
Como profesional en Ventas, y como una persona apasionada por esta hermosa profesión, siempre ha sido un deseo y un reto lindo para mi, enseñar a mi hijo a…
La Suerte en las Ventas
A continuación, voy a enumerar algunas frases que solemos escuchar y que hacen referencia a la suerte en las ventas. – «Creo que para tener éxito en las ventas…
¿Cómo llegar siempre a tu Cuota de Ventas?
¿Sabías que sólo el 20% de la fuerza de ventas llega a cumplir su cuota de ventas mensuales? ¿Y qué tan sólo el 3% la logra superar? Hola, soy…
Conviértete en un estudioso de las Ventas
Uno de los propósitos que debes plantearte este nuevo año, es convertirte en un estudioso de las ventas. En mi propia experiencia, estudiar libros de ventas me ha llevado…
Cierre la Venta Hoy
Uno de los temas de los que más se habla en los entrenamientos, cursos y libros de ventas es precisamente el cierre de la venta. Si bien el cierre…
Este concepto te ayudará a cerrar más ventas de seguro
Un error frecuente que a mí me ha pasado al vender, y quizás te pase a ti, es no entender lo que es la ruta del comprador. La ruta…
Cómo vender más usando las emociones del consumidor
Las emociones suelen jugar un papel muy importante a la hora de tomar decisiones de cualquier tipo. Este papel es aún más importante al realizar compras, ya que según varios…
«El valor de dar» aplicado a las ventas
Era una noche romántica, en uno de los restaurantes de Estados Unidos, un músico ambulante se acercó a una pareja y le pidió cantar una canción. La pareja aceptó…