¿Cuánto Queremos Vender? ¿Cuánto Podemos Vender? ¿Cuánto Debemos Vender? El ¿Cuánto queremos vender?, manifestado en criterios de crecimiento, recuperación, estabilidad, etc., constituye en muchos casos punto de partida de…
Las ventas de los productos low cost han sufrido un gran crecimiento en este último lustro Durante estos últimos años, debido a la situación económica en la que está…
Estimado lector, asumo que eres nuevo en ventas o haz de cuenta que lo fueras. Estás iniciando en esta actividad y te preguntas: ¿Dónde encontrar clientes?. Intentaré responder a…
Una de las preguntas que más recibo es Susana, ¿Cómo puedo incrementar mis ventas? Mi respuesta habitualmente se encamina a 2 elementos iniciales: ¿Cuál es el valor que ofreces?…
Con la creciente tendencia de la implementación de estrategias de marketing online, muchos negocios se han olvidado de la importancia y del poder que tienen los canales offline. Quiero…
Sin importar que tu negocio sea pequeño, siempre puedes ser grande si ofreces un servicio «extraordinario» y si comunicas correctamente tu propuesta de valor. En esta conferencia David Gómez,…
Una de las claves del éxito en las ventas, más que conseguir clientes, es mantenerlos. Cuesta 5 veces más vender a un cliente nuevo que vender a uno de…
Toda Estrategia de Ventas se enfrenta, finalmente, a la necesidad de dirimir los intereses de las siguientes premisas: ¿Cuánto Queremos Vender? ¿Cuánto Podemos Vender? ¿Cuánto Debemos Vender? El ¿Cuánto…
No debe asumirse que el carácter de la pregunta POR QUÉ queremos cumplir estos objetivos de Ventas coloca al STRATEGOS en posición de «usurpar» funciones o responsabilidades de otras…
