Ganancias antes que Ventas
Una de las preguntas que más recibo es Susana, ¿Cómo puedo incrementar mis ventas? Mi respuesta habitualmente se encamina a 2 elementos iniciales: ¿Cuál es el valor que ofreces?…
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Tácticas de Marketing Offline para captar más clientes en tu Negocio
Con la creciente tendencia de la implementación de estrategias de marketing online, muchos negocios se han olvidado de la importancia y del poder que tienen los canales offline. Quiero…
10 Formas de reflejar la grandeza de tu empresa
Sin importar que tu negocio sea pequeño, siempre puedes ser grande si ofreces un servicio «extraordinario» y si comunicas correctamente tu propuesta de valor. En esta conferencia David Gómez,…
Los 7 Momentos de la Verdad en las Ventas
Una de las claves del éxito en las ventas, más que conseguir clientes, es mantenerlos. Cuesta 5 veces más vender a un cliente nuevo que vender a uno de…
ESTRATEGIA: La definición de ¿Cuánto queremos Vender?
Toda Estrategia de Ventas se enfrenta, finalmente, a la necesidad de dirimir los intereses de las siguientes premisas: ¿Cuánto Queremos Vender? ¿Cuánto Podemos Vender? ¿Cuánto Debemos Vender? El ¿Cuánto…
VENTAS: La importancia del ¿POR QUÉ queremos vender esto?
No debe asumirse que el carácter de la pregunta POR QUÉ queremos cumplir estos objetivos de Ventas coloca al STRATEGOS en posición de «usurpar» funciones o responsabilidades de otras…
Estrategia: La importancia de precisar QUÉ queremos Vender
No son pocos los casos (es más, lastimosamente son muchos), en que los Objetivos de Venta de la Estrategia se plantean la intención de Vender algo que NO PUEDE…
Podcast vendedor 2.0: Contratando vendedores sin morir en el intento
Hola a todos.Traigo este nuevo episodio de mi podcast en el que les hablaré acerca de cómo contratar vendedores sin caer en los errores que generalmente se suelen cometer.…
6 Claves para prospectar en ventas
Prospectar es una actividad fundamental en el proceso de ventas. Es la primera actividad que nos interesa desarrollar y, probablemente es una de las actividades que descuidamos, cuando ya…