No se aferre a Ventas Imposibles

Hoy estaba reflexionando sobre un error frecuente que cometemos los vendedores. Y este tiene que ver con “aferrarse a ventas imposibles”

¿A qué me refiero con aferrarse a Ventas Imposibles?

¿Qué significa esto? Que cuando no hemos entablado una buena negociación, el cliente para salir de la situación nos dice que va a pensar la oferta y abandona la reunión.

El cliente en ese momento piensa: Uy que bueno que me zafé de ese vendedor.

Por su parte, el vendedor dice: Ya casi lo cierro, estoy cerca de concretar esa venta. Tiene buen perfil.

Y así con muchos otros casos en los que el cliente te dice que: lo va a consultar con su socio, con su esposa, que le falta un papel, o que vuelve de viaje la próxima semana.

Todas ellas son ventas imposibles, nunca se va a dar. Asumidlo, ese “tal vez” en realidad es un NO.

Mi recomendación para aumentar sus ventas

Por lo que, a partir de ahora le recomiendo que, en su negociación, busque dos salidas a la negociación: o SÍ o NO. No acepte un tal vez.

Si ve al cliente dubitativo, incómodo, facilítele el NO. Diga sinceramente que no lo nota seguro de comprar el producto y tal vez sea mejor hacer esto en otra oportunidad, pero que siempre podrá contar con usted.

No tome en cuenta a ese prospecto, en su pronóstico de ventas. No se haga fantasías mentales sobre las comisiones que va a ganar con ventas que no se van a realizar.

Trabaje sobre lo real. Y así tomará más acción, y logrará más resultados.

Si quiere aprender Como Hacer del 2018, Tu Mejor Año en Ventas, le invito al Webinar Gratuito que estaré dictando este sábado, donde hablaré sobre este tema y le regalaré algunas herramientas valiosas para su trabajo de ventas. Ingrese aquí para Registrarse.


Artículo escrito por Fernando Morón Sequeiros

Conferencista, escritor, consultor y coach en temas de Ventas. Únete a mi grupo de Facebook de la Escuela del Vendedor, donde hago frecuentemente transmisiones en vivo con Técnicas de Ventas y Respondo Gratis a las preguntas en El Consultorio de las Ventas. Únete gratis a mi grupo de Facebook dando click aquí: https://www.facebook.com/groups/escueladelvendedor/

DÉJANOS TUS COMENTARIOS !!

Deja un comentario

Tu dirección de correo electrónico no será publicada.

Este sitio usa Akismet para reducir el spam. Aprende cómo se procesan los datos de tus comentarios.