Conviértete en un estudioso de las Ventas
Uno de los propósitos que debes plantearte este nuevo año, es convertirte en un estudioso de las ventas. En mi propia experiencia, estudiar libros de ventas me ha llevado…
Etiqueta: Clientes
Cierre la Venta Hoy
Uno de los temas de los que más se habla en los entrenamientos, cursos y libros de ventas es precisamente el cierre de la venta. Si bien el cierre…
Este concepto te ayudará a cerrar más ventas de seguro
Un error frecuente que a mí me ha pasado al vender, y quizás te pase a ti, es no entender lo que es la ruta del comprador. La ruta…
Cómo vender más usando las emociones del consumidor
Las emociones suelen jugar un papel muy importante a la hora de tomar decisiones de cualquier tipo. Este papel es aún más importante al realizar compras, ya que según varios…
«El valor de dar» aplicado a las ventas
Era una noche romántica, en uno de los restaurantes de Estados Unidos, un músico ambulante se acercó a una pareja y le pidió cantar una canción. La pareja aceptó…
Cómo vender sin bajar los precios
Una pregunta que siempre aparece en mis capacitaciones y cursos de ventas es la siguiente: Fernando ¿Cómo le hago para vender si mi competencia vende lo mismo a un…
5 Tips para hacer marketing estacional efectivo
Las fechas y épocas especiales representan una gran oportunidad para atraer nuevos clientes a tu negocio. En fechas como el día de la madre, san valentín, navidad, halloween, etc.…
¿Cómo vender a grupos?
Vender a grupos, debe ser un paso más en tu carrera profesional. Los ingresos, las emociones y las oportunidades de vender, se multiplican. Pasos para vender a grupos He…
Los 6 Cilindros de la Venta Profesional
Un auto, para que sea potente, depende mucho de cuantas cilindradas tenga su motor. De la misma manera, una persona que se desempeña en la venta profesional, logrará alcanzar más…