¿Cómo hacer preguntas de ventas de largo alcance?
Si eres de los vendedores que pasa el tiempo con su cliente, hablando de lo grandioso que es su producto, o mucho peor, hablando de sí mismo y de…
Etiqueta: Estrategias De Venta
¿Cómo salir de Ciclos Inestables de Ventas?
Uno de los grandes problemas que afectan a un vendedor y principalmente a un negocio, son los ciclos inestables de Ventas. Es decir, vender bien algunos meses y otros…
4 Reglas de oro que te transformarán en un buen vendedor
¿Cuáles son las claves para ser un buen vendedor? Al rededor de las ventas existe un sinfín de mitos y gurús que dicen haber encontrado el secreto para ser capaces…
¿Cómo desarrollar la autoconfianza para aumentar tus ventas?
En muchas ocasiones he hablado de la importancia de generar confianza en el cliente potencial, para que él te pueda comprar. Pero mucho antes de hacer este trabajo, hay…
Capacitarse en Ventas no sirve de nada
¿Cómo???? Fernando, tú que hablas tanto de la importancia de leer libros de ventas, participar en cursos ¿me estás diciendo que capacitarse en ventas no sirve de nada? Sí,…
Acerca del Entusiasmo en las Ventas
Hoy quisiera hablarte de un factor vital para el éxito en las ventas. De hecho es la emoción principal, que no te debe faltar antes de salir a vender.…
¿Cómo cumplir tus cuotas de ventas? Asume esta nueva mentalidad
¿Cómo cumplir tus cuotas de ventas? Es una pregunta que a todo vendedor se le pasa por la cabeza de manera frecuente. En este artículo te enseñamos una forma…
3 Consejos para vender más sin tener que forzar ventas
Una de mis mayores frustraciones hace unos años atrás era tener que vender. Era algo estresante que me tocaba hacer, pero no me gustaba para nada. Luego descubro que…
Nunca dejes de prospectar
Me encuentro en este momento, planificando lo que será mi próximo mes de Ventas (el mes de Abril) y mientras realizaba esta planificación pensaba ¿será que dedico unos minutos…