¿Cuánto Queremos Vender? ¿Cuánto Podemos Vender? ¿Cuánto Debemos Vender? El ¿Cuánto queremos vender?, manifestado en criterios de crecimiento, recuperación, estabilidad, etc., constituye en muchos casos punto de partida de…
En el mundo de los negocios sabemos que un buen ambiente de trabajo mejora la productividad y los resultados de cada trabajador; muchas empresas han buscado la forma de…
¿Motivación tradicional o inspiración comercial? No creo del todo en la motivación tradicional ($$$), sino, mas bien, en la «inspiración». Luego de los casi 5 años de experiencia que…
Una de las claves del éxito en toda organización, es sin duda el trabajo en equipo, pero irónicamente es también uno de los elementos más difíciles de lograr. Henry…
Una de las claves del éxito en las ventas, más que conseguir clientes, es mantenerlos. Cuesta 5 veces más vender a un cliente nuevo que vender a uno de…
Toda Estrategia de Ventas se enfrenta, finalmente, a la necesidad de dirimir los intereses de las siguientes premisas: ¿Cuánto Queremos Vender? ¿Cuánto Podemos Vender? ¿Cuánto Debemos Vender? El ¿Cuánto…
¿Cuál es la habilidad más importante en los negocios y en la vida? Todo el tiempo nos lo preguntamos y todo el mundo tiene una respuesta diferente, pero a…
A través de los años se nos ha enseñado sobre liderazgo una infinidad de temas, conceptos, definiciones, etc. que lejos de darnos un panorama más amplio o claro sobre…
No debe asumirse que el carácter de la pregunta POR QUÉ queremos cumplir estos objetivos de Ventas coloca al STRATEGOS en posición de «usurpar» funciones o responsabilidades de otras…
