En vender ideas está la clave
Uno puede hacer un sencillo y rápido análisis al por qué compran cosas las personas y muy probablemente concluya en que, las personas en realidad compran, porque les motiva…
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Las 14 leyes irrefutables de las Ventas
Cumpliendo lo prometido en un anterior artículo, quisiera compartirles catorce leyes irrefutables de las ventas. Fueron elaboradas por Todd Duncan, famoso vendedor y conferencista motivacional, y se encuentran desarrolladas…
¿Por qué debo tener un protocolo de ventas?
Una de las preguntas que les hago a mis clientes es: ¿Tiene usted un protocolo de ventas? Muchos no lo tienen, algunos no saben lo que es, y otros…
La importancia de una adecuada Gestión del Punto de Venta
En un mercado de consumo saturado de marcas, productos y espacios donde unas y otros se comercializan, el comportamiento del cliente es variable y poco sujeto a ideas preconcebidas. Algunos…
Las mujeres venden más que los hombres, según estudio
Un estudio sobre la eficiencia laboral de mujeres y hombres realizado por ForceManager, compañía dedicada al software de gestión de flotas comerciales, señala que la efectividad de las mujeres…
Ponte en los zapatos del otro… ¿Cómo te gustaría ser tratado?
Puedes ser uno de ellos sin saberlo En el caso anterior te comentá desde el punto de vista del vendedor, ahora vamos a ver la situación desde el punto…
No subestimar sin conocerlo primero (1)
Hola Amigos, espero estén bien. Acá les llego con otro artículo que espero les puede servir y tener presente a la hora de actuar. Este caso lo presento…
Vendedores que solo cobran Vs Vendedores que saben vender
El costo de tener malos vendedores disminuye tus ventas y el potencial de ingresos de tu empresa. Por: Luis Caminos Cada que entro a un centro comercial, veo cómo…
Claves para dominar la mente de tus clientes y cerrar más ventas
Los vendedores más hábiles son, de cierta manera, excelentes «manipuladores». Con sus múltiples técnicas son capaces de adentrarse en la mente de sus clientes e influenciar para que tomen…