Cómo ganar dinero con Amazon: 7 formas reales (FBA, afiliados, KDP y más)

¿Se puede ganar dinero con Amazon de verdad? Sí, pero no de una sola manera. Amazon es a la vez una tienda, un operador logístico, una editorial, una red de afiliados y una plataforma para creadores. Miles de emprendedores de España, México y toda Latinoamérica generan ingresos en ella vendiendo productos, publicando libros, recomendando artículos o subiendo diseños de camisetas.

La clave no es preguntarse si funciona, sino qué modelo encaja con tu capital, tu tiempo y tus habilidades. En esta guía verás las 7 formas más usadas de ganar dinero con Amazon, cuánto cuesta empezar en cada mercado, los pasos para lanzar tu primer producto, los errores que más dinero hacen perder y, al final, la entrevista en vídeo con Gabriel Marte, emprendedor que vende con Amazon FBA.

7 formas de ganar dinero con Amazon

Antes de entrar en detalle, esta tabla resume cada modelo para que veas rápidamente cuál se ajusta mejor a tu situación:

1. Vender con Amazon FBA (Logística de Amazon)

FBA son las siglas de Fulfillment by Amazon, que en España se conoce como Logística de Amazon. Tú compras o fabricas el producto, lo envías a los centros logísticos de Amazon y ellos se encargan de almacenarlo, empaquetarlo, enviarlo, atender al cliente y gestionar las devoluciones. A cambio, tus productos pueden mostrar la insignia Prime, que aumenta mucho la conversión.

Es el modelo con más potencial de facturación, pero también el que exige más capital: necesitas inventario, fotos profesionales, publicidad dentro de Amazon y margen para pagar las tarifas de almacenamiento y gestión logística. Muchos vendedores trabajan con marca propia (private label): compran a un fabricante, normalmente de China o de su propio país, y venden con su marca registrada. Si quieres un ejemplo con números, aquí explicamos cómo montar un negocio con Amazon por menos de 2.000 €.

2. Vender con envíos propios (FBM)

Con Fulfillment by Merchant publicas tus productos en Amazon, pero el stock está en tu almacén y tú haces los envíos. Pagas menos tarifas a Amazon y tienes más control, a cambio de asumir la logística y cumplir sus estándares de plazos y atención al cliente. Es una buena opción para tiendas físicas o ecommerce que ya envían pedidos y quieren sumar un canal de ventas.

3. Programa de Afiliados de Amazon

Si tienes un blog, una web de nicho o un canal en redes sociales, puedes recomendar productos con un enlace de afiliado y cobrar una comisión cuando alguien compra. Las comisiones varían según la categoría y el país (suelen ser de un solo dígito y en algunas categorías llegan al 10 %), y la cookie dura 24 horas, aunque si el usuario añade el producto al carrito en ese plazo la venta puede contar mientras el carrito siga activo. Aquí tienes la guía para crear una tienda de afiliados de Amazon.

4. Programa Amazon Influencers

Es una extensión del programa de afiliados pensada para creadores con audiencia en YouTube, Instagram, TikTok o Facebook. Amazon te da una página de tienda propia con tus recomendaciones y, en algunos mercados, la posibilidad de subir vídeos que aparecen en las fichas de producto. Lo explicamos en detalle en cómo ganar dinero con tu canal de YouTube con Amazon Influencers.

5. Publicar libros con Kindle Direct Publishing (KDP)

KDP te permite autopublicar libros electrónicos y en papel sin editorial y sin imprimir por adelantado: Amazon imprime cada ejemplar cuando alguien lo compra. Para ebooks puedes elegir una regalía del 35 % o del 70 %; la del 70 % solo aplica a obras con derechos de autor propios, en un rango de precios determinado y descontando un coste de entrega. Funciona muy bien para guías prácticas, libros de nicho y contenido que ya dominas, y además sirve para ganar autoridad como experto.

6. Merch on Demand

Subes tus diseños y Amazon imprime, envía y atiende al cliente de camisetas, sudaderas y otros productos. No necesitas inventario, pero sí ser aceptado en el programa, que funciona por niveles (empiezas con un número limitado de diseños y lo amplías a medida que vendes). Las regalías dependen del precio de venta y suelen moverse aproximadamente entre el 12 % y el 37 %.

7. Amazon Handmade

Es la sección de Amazon para productos hechos a mano: joyería, decoración, papelería, cosmética artesanal y más. Está disponible en Amazon.com y en varios mercados europeos, incluido Amazon.es. Hay que pasar un proceso de selección que verifica que el producto es artesanal y, a cambio, Amazon suele eximir a los artesanos aprobados de la cuota mensual del plan profesional y cobra una comisión por cada venta.

Cuánto cuesta vender en Amazon en España, México y Estados Unidos

Si vas a vender productos (con FBA o envíos propios) debes elegir un plan de vendedor. El plan individual cobra una tarifa por cada unidad vendida y el plan profesional una cuota mensual fija. En ambos casos se suma la comisión por venta, que depende de la categoría, y, si usas FBA, las tarifas de logística y almacenamiento.

Las tarifas cambian con frecuencia: antes de empezar, revisa la página oficial de precios de vendedor del mercado en el que vas a vender y usa la calculadora de ingresos de Amazon para estimar tu margen real.

Cómo empezar a vender en Amazon paso a paso

1. Elige tu modelo. Si tienes poco capital, empieza por afiliados, KDP o Merch; si quieres construir una marca, FBA.
2. Investiga el producto. Busca demanda constante, competencia razonable y reseñas con quejas que puedas resolver. Las listas de «Los más vendidos» de Amazon y herramientas como Jungle Scout o Helium 10 ayudan a validar ideas.
3. Calcula tu margen real. Precio de venta menos coste del producto, envío hasta Amazon, comisión por venta, tarifas FBA, devoluciones y publicidad. Si el margen neto no deja colchón, busca otro producto.
4. Crea tu cuenta en Seller Central. Necesitarás documento de identidad, tarjeta de crédito, cuenta bancaria, datos fiscales y un número de teléfono.
5. Prepara una ficha que venda. Título con palabras clave, viñetas orientadas a beneficios, fotos profesionales y, si registras tu marca, contenido A+.
6. Envía el inventario o configura tus envíos. Respeta las normas de etiquetado y embalaje para evitar rechazos en el almacén.
7. Consigue las primeras ventas. Usa campañas de Sponsored Products y el botón «Solicitar una reseña». Nunca compres ni incentives reseñas: Amazon lo prohíbe y puede suspender tu cuenta.

Errores frecuentes al intentar ganar dinero con Amazon

• Elegir productos saturados solo porque se venden mucho: competirás en precio contra cientos de vendedores.
• No contar todas las tarifas, sobre todo almacenamiento de larga duración, devoluciones y publicidad.
• Quedarse sin stock, lo que hace perder posiciones en el buscador de Amazon.
• Depender de un solo producto o de un solo canal. Una suspensión o un cambio de algoritmo puede dejarte sin ingresos de un día para otro.
• Ignorar la normativa: marcado CE en la Unión Europea, normas NOM en México, propiedad intelectual y registro de marca.
• Esperar resultados inmediatos. Casi todos los modelos requieren meses de pruebas antes de ser rentables.

Entrevista: cómo empezar a vender con Amazon FBA

En este onceavo episodio del podcast de negocios y marketing digital hablamos sobre cómo empezar a vender con Amazon FBA.

Para esto, invité Gabriel Marte, emprendedor de varios proyectos y escritor de libros, quien actualmente vende con Amazon FBA.

Preguntas de la entrevista a Gabriel Marte

1. Gabriel, háblanos un poco sobre ti: ¿Quién eres y qué haces?
2. ¿Qué es Amazon FBA? ¿Qué significan esas iniciales?
3. ¿En qué si diferencia Amazon FBA del Dropshipping?
4. ¿Cuál ha sido tu experiencia vendiendo en Amazon FBA?
5. ¿Realmente se puede ganar dinero en Amazon? ¿Qué tanto?
6. ¿Cómo vender en Amazon FBA? ¿Qué hay que hacer para iniciar?
7. ¿Qué es lo que más se vende en Amazon? ¿Dónde debería buscar alguien que quiere iniciar?
8. Hablamos ahora de la parte «fea»: ¿Qué dificultades has tenido en el proceso?
9. Recomendaciones finales a emprendedores que quieren empezar a vender en Amazon

Ver la entrevista en vídeo

Preguntas frecuentes sobre cómo ganar dinero con Amazon

¿Cuánto dinero necesito para empezar a vender en Amazon?

Depende del modelo. Con afiliados, KDP o Merch on Demand puedes empezar prácticamente sin inversión. Para vender productos con FBA necesitas presupuesto para el primer lote de inventario, fotos, envío a los almacenes y publicidad; muchos vendedores arrancan con lotes pequeños para validar el producto antes de invertir más.

¿Se puede vender en Amazon desde Latinoamérica?

Sí. Amazon tiene mercado propio en México y Brasil, y vendedores de otros países como Colombia, Argentina o Chile pueden vender en Amazon.com o en los mercados europeos registrándose como vendedores internacionales, siempre que cumplan los requisitos fiscales, bancarios y de importación de cada mercado.

¿Qué es mejor, FBA o dropshipping?

Con FBA tienes el control del inventario y la insignia Prime, pero inviertes en stock. El dropshipping no requiere inventario, aunque Amazon lo restringe: solo lo permite si tú eres el vendedor que figura en la factura y el embalaje, y prohíbe comprar a otra tienda online y que esta envíe directamente al cliente.

¿Cuánto tiempo se tarda en ganar dinero con Amazon?

No hay un plazo fijo. Un enlace de afiliado puede generar comisiones desde el primer día, mientras que una marca propia con FBA suele necesitar varios meses de pruebas, publicidad y optimización antes de ser rentable.