Hacer publicidad en Google es una de las formas más rápidas de conseguir clientes, porque tu anuncio aparece justo cuando alguien busca lo que vendes. Si tienes una peluquería en Sevilla, un despacho contable en Puebla o una tienda online en Cali, puedes aparecer en los primeros resultados de Google desde el mismo día en que lanzas tu campaña.
La plataforma para hacerlo es Google Ads (hasta 2018 se llamaba Google AdWords). En esta guía verás cómo funciona, qué tipos de campaña existen y los pasos para crear tu primera campaña de búsqueda sin malgastar el presupuesto.
Cómo funciona la publicidad en Google
Google Ads funciona como una subasta. Cada vez que alguien hace una búsqueda, Google decide qué anuncios mostrar y en qué orden según el ranking del anuncio, que combina:
- Tu puja: lo máximo que estás dispuesto a pagar por un clic (o la estrategia automática que elijas).
- La calidad del anuncio y de la página de destino: si el anuncio responde a lo que busca la persona y si la página es útil y rápida. Google lo resume en el nivel de calidad, del 1 al 10.
- El contexto de la búsqueda: el dispositivo, la ubicación, la hora y los recursos del anuncio (enlaces, teléfono, ubicación).
En las campañas de búsqueda pagas solo cuando alguien hace clic en tu anuncio (pago por clic o PPC). Por eso un anuncio relevante puede quedar por encima de otro que puja más y, además, pagar menos por cada clic.
Tipos de campañas de Google Ads
| Tipo de campaña | Dónde aparece | Ideal para |
|---|---|---|
| Búsqueda | Resultados de Google | Captar a quien busca tu producto o servicio |
| Performance Max | Todos los canales de Google: Búsqueda, YouTube, Display, Gmail, Maps y Discover | Ventas o contactos con mucha automatización |
| Display | Millones de sitios web y apps de la red de Google | Recordar tu marca y hacer remarketing |
| Video | YouTube | Dar a conocer tu marca o explicar productos |
| Shopping | Resultados y pestaña de compras de Google | Tiendas online con catálogo de productos |
| Demand Gen | YouTube, Discover y Gmail | Generar interés con anuncios visuales |
| Campañas inteligentes | Búsqueda, Maps y otras propiedades de Google | Pequeños negocios que quieren algo muy sencillo |
Para empezar, lo más recomendable suele ser una campaña de búsqueda: es la que mejor aprovecha la intención de compra y la que más control te da.
Cómo hacer publicidad en Google paso a paso
1. Define el objetivo y a tu cliente
Antes de entrar en Google Ads, ten claro qué quieres conseguir (llamadas, formularios, ventas o visitas a tu local) y cuánto puedes pagar por cada cliente sin perder dinero.
2. Crea tu cuenta de Google Ads
Entra en ads.google.com con una cuenta de Google, indica tu sitio web y elige la moneda y la zona horaria. Revisa bien estos datos, porque la moneda no se puede cambiar después. Si la plataforma te propone el modo inteligente, puedes cambiar al modo experto para tener control total.
3. Investiga las palabras clave
Usa el Planificador de palabras clave de Google para descubrir qué buscan tus clientes y cuánto se paga por esas búsquedas. Prioriza términos con intención de compra («precio», «comprar», «cerca de mí», «presupuesto») y añade palabras clave negativas para excluir búsquedas que no te interesan, como «gratis» o «empleo». Aquí tienes una guía para hacer un estudio de palabras clave gratis.
4. Configura la campaña
Elige el tipo de campaña (Búsqueda), la ubicación de tus clientes, el idioma y la estrategia de puja. Si no tienes historial, empezar maximizando clics o conversiones con un presupuesto prudente es una opción razonable.
5. Escribe anuncios que respondan a la búsqueda
Los anuncios de búsqueda adaptables permiten incluir hasta 15 títulos y 4 descripciones que Google combina automáticamente. Incluye la palabra clave, un beneficio concreto y una llamada a la acción, y añade recursos como teléfono, ubicación y enlaces a secciones de tu web.
6. Instala la medición de conversiones
Configura el seguimiento de conversiones (formularios, llamadas, compras) con la etiqueta de Google. Sin medición no sabrás qué palabras clave te traen clientes y cuáles solo gastan dinero.
7. Fija el presupuesto y lanza la campaña
Indica tu presupuesto diario medio. Google puede gastar hasta el doble en un día de mucho tráfico, pero en el mes no te cobrará más de 30,4 veces ese presupuesto diario. Tienes más detalles en cuánto cuesta Google Ads.
Si quieres profundizar, Ultimate Guide to Google Ads, de Perry Marshall, Mike Rhodes y Bryan Todd, es uno de los manuales más completos sobre cómo estructurar campañas rentables.
Video: la opción sencilla para pequeños negocios
En este tutorial, Miguel Ceballos muestra cómo crear una campaña con AdWords Express, la versión simplificada de Google para pequeños negocios. Hoy esa herramienta se llama campañas inteligentes de Google Ads y la interfaz ha cambiado, pero la lógica (anuncio, temas de palabras clave, zona y presupuesto) sigue siendo la misma:
Errores comunes al hacer publicidad en Google
- Usar palabras clave demasiado genéricas: «zapatos» atrae a todo el mundo; «zapatos de seguridad industrial en Monterrey» atrae a tu cliente.
- No añadir palabras clave negativas: acabas pagando clics de gente que busca empleo, cosas gratis o tutoriales.
- Enviar el tráfico a la página de inicio: cada anuncio debería llevar a la página que responde a esa búsqueda.
- No medir conversiones: sin datos, optimizas a ciegas.
- Aceptar todas las recomendaciones automáticas sin revisarlas: algunas aumentan el gasto sin mejorar los resultados.
Cuando tu campaña esté en marcha, estas ideas para mejorar tus campañas de Google Ads te ayudarán a sacarle más partido.
Preguntas frecuentes
¿Puedo hacer publicidad en Google gratis?
Los anuncios de Google Ads son de pago, pero puedes aparecer gratis en Google Maps y en las búsquedas locales con un Perfil de Empresa en Google, y en los resultados orgánicos si trabajas el SEO de tu web.
¿Necesito una página web para anunciarme en Google?
Es muy recomendable. Algunas campañas para negocios locales pueden dirigir las llamadas o las visitas a tu Perfil de Empresa en Google, pero una página de destino propia te da más control y mejores datos.
¿Cuánto tarda en dar resultados?
Los anuncios pueden empezar a mostrarse en cuanto Google los aprueba, normalmente en menos de un día hábil. Conseguir que una campaña sea rentable lleva más tiempo: cuenta con varias semanas de ajustes.
Conclusión
Hacer publicidad en Google es la forma más directa de aparecer delante de personas que ya están buscando lo que vendes. Empieza con una campaña de búsqueda bien enfocada, palabras clave con intención de compra, anuncios que respondan a cada búsqueda y medición de conversiones desde el primer día. Así, cada peso, euro o dólar que inviertas te dará información para mejorar.
