El «Vendedor Estrella», ¿Quién es y cómo identificarlo?
Hay un par de cosas interesantes respecto a estas categorizaciones, por ejemplo: ¿qué debe entenderse por “vendedor estrella”?. Pues bien, no es necesariamente el mejor de los vendedores ni…
Etiqueta: Estrategias De Venta
Preparación de la Estrategia de Ventas. El método 4P
Las preguntas correctas son las que garantizan los resultados de los planteamientos estratégicos. Siempre ha sido así. La Estrategia no busca respuestas, se plantea preguntas que luego absuelve en…
4 Estrategias Efectivas para Conseguir Más Clientes y Ventas
Como propietario de una pequeña empresa, sabes que cerrar una venta es crucial para su crecimiento y éxito, y muchos otros propietarios de pequeñas empresas se preguntan si hay…
¿Cómo convencer a un cliente para que compre?
¿Alguna vez te has preguntado por qué te conectas a Internet y compras cosas que no necesitas en absoluto? El secreto está en cómo te lo venden. En esta…
Los vendedores «escuchan» con los ojos
Y no solo los vendedores «escuchan» con los ojos, en realidad todos los profesionales inmersos en la práctica de la Estrategia como sistema de gobierno. En el caso del…
¿Cuándo dedicarte a vender a tiempo completo?
El artículo de esta semana surge como respuesta a la inquietud que compartió conmigo un querido amigo y cliente. Él me preguntaba: ¿cómo saber cuál es el momento adecuado…
Guía Rápida para Gestionar La Información que Generan Tus Clientes Actuales y Potenciales en Los Contactos Comerciales
¿Conoces todo el valor que se esconde en la información generada por los clientes? ¿Sabías lo eficiente que puede ser tu proceso de ventas si te apoyas en la…
WhatsApp para Atraer Clientes y Generar Ventas
En esta clase te voy a compartir cómo atraer clientes y generar ventas a través de la aplicación de WhatsApp Business. Te aseguro que si pones en práctica esta…
10 Mitos de Ventas que es preciso aclarar y corregir
La profesión de ventas es, posiblemente, una de las que más se asocia a mitos, fábulas y leyendas. De toda índole. Positivos y negativos. Ninguno de ellos es correcto,…