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Autor: Fernando Morón Sequeiros

Conferencista, escritor, consultor y coach en temas de Ventas. Únete a mi grupo de Facebook de la Escuela del Vendedor, donde hago frecuentemente transmisiones en vivo con Técnicas de Ventas y Respondo Gratis a las preguntas en El Consultorio de las Ventas. Únete gratis a mi grupo de Facebook dando click aquí: https://www.facebook.com/groups/escueladelvendedor/
En Ventas ¿Por qué es importante tener una mentalidad de éxito?

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12 noviembre 201712 noviembre 2017 Fernando Morón SequeirosTiempo de lectura de la entrada 2 minutos de lectura

Como te decía en el anterior artículo, tener una mentalidad de éxito es sumamente importante.  Veamos algunas situaciones en las que lla mentalidad juega un papel crucial en el…

La diferencia entre vendedores que triunfan y los que no

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11 noviembre 201712 noviembre 2017 Fernando Morón SequeirosTiempo de lectura de la entrada 2 minutos de lectura

En mi trayectoria de ventas, en los años que ya llevo en el tema comercial, he podido darme cuenta de diferentes situaciones, diferentes situaciones que se observan en los…

¿Qué es una objeción?

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14 agosto 20174 mayo 2019 Fernando Morón SequeirosTiempo de lectura de la entrada 1 minutos de lectura

En el anterior artículo hablábamos de que la actitud correcta para manejar una objeción era dándole la bienvenida y alegrándose porque esta llegue. A continuación veremos qué es una…

¿Cómo manejar una objeción?

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14 agosto 201719 abril 2024 Fernando Morón SequeirosTiempo de lectura de la entrada 4 minutos de lectura

¿Quieres aprender a manejar objeciones para aumentar las ventas de tu negocio? En este artículo te voy a explicar cómo hacerlo. Luego de leer el contenido, y si te…

La actitud correcta para manejar objeciones

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14 agosto 20174 mayo 2019 Fernando Morón SequeirosTiempo de lectura de la entrada 1 minutos de lectura

A partir del presente artículo, vamos a desarrollar una serie de artículos que te permitirán volverte un experto en manejar objeciones. Empecemos por el aspecto principal: la actitud. Las…

¿Cómo elaborar presentaciones de ventas? Parte 02

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2 agosto 201719 febrero 2019 Fernando Morón SequeirosTiempo de lectura de la entrada 3 minutos de lectura

Si llegaste aquí, leyendo previamente la primera parte de la presentación de ventas, que se encuentra en este artículo te felicito porque aquí terminaremos de completar los elementos de la…

¿Cómo elaborar presentaciones de ventas? Parte 01

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2 agosto 201719 febrero 2019 Fernando Morón SequeirosTiempo de lectura de la entrada 4 minutos de lectura

En el presente entrenamiento hablaremos sobre cómo elaborar presentaciones de ventas poderosas. Hablaremos de características y beneficios. Primera tarea: Elaborar una lista de características y beneficios. Antes de empezar…

¿Cómo encontrar datos de clientes en sitios webs?

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31 julio 201719 febrero 2019 Fernando Morón SequeirosTiempo de lectura de la entrada 2 minutos de lectura

Después de que hemos visto, los errores que cometen los vendedores a la hora de prospectar, quiero compartirte algunas estrategias prácticas para obtener datos de posibles clientes para tu…

Conocer a tu cliente ideal, la clave para aumentar tus ventas

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29 julio 201719 febrero 2019 Fernando Morón SequeirosTiempo de lectura de la entrada 2 minutos de lectura

Antes de comenzar a prospectar, salir a buscar clientes, es importante conocer a nuestro «buyer person» o cliente ideal. Vamos a definir a nuestro cliente ideal. Créeme que, aunque…

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