La actitud correcta para manejar objeciones
A partir del presente artículo, vamos a desarrollar una serie de artículos que te permitirán volverte un experto en manejar objeciones. Empecemos por el aspecto principal: la actitud. Las…
Etiqueta: Clientes
Momentos WOW para enamorar a un cliente
Cuando hablamos del cliente, hay tres aspectos fundamentales que debemos conectar con ellos, si queremos conservarlos y crear el Momento WOW. 1. Ayúdale a conseguir su objetivo El cliente…
¿Cómo elaborar presentaciones de ventas? Parte 02
Si llegaste aquí, leyendo previamente la primera parte de la presentación de ventas, que se encuentra en este artículo te felicito porque aquí terminaremos de completar los elementos de la…
¿Cómo elaborar presentaciones de ventas? Parte 01
En el presente entrenamiento hablaremos sobre cómo elaborar presentaciones de ventas poderosas. Hablaremos de características y beneficios. Primera tarea: Elaborar una lista de características y beneficios. Antes de empezar…
Cómo conseguir más clientes en tu web (en 5 minutos)
Seguro que constantemente estás buscando incrementar tus ventas, por ello hoy quiero hablarte de cómo puedes conseguir más clientes usando la web de tu empresa.
¿Cómo encontrar datos de clientes en sitios webs?
Después de que hemos visto, los errores que cometen los vendedores a la hora de prospectar, quiero compartirte algunas estrategias prácticas para obtener datos de posibles clientes para tu…
Conocer a tu cliente ideal, la clave para aumentar tus ventas
Antes de comenzar a prospectar, salir a buscar clientes, es importante conocer a nuestro «buyer person» o cliente ideal. Vamos a definir a nuestro cliente ideal. Créeme que, aunque…
Tres errores de los vendedores al prospectar
Hoy vamos a hablar de tres errores de los vendedores a la hora de prospectar, particularmente a la hora de obtener datos de sitios webs (números de teléfono y…
El storytelling como herramienta para conocer a tu prospecto
El método del storytelling es conocido como el arte de contar historias que cautiven y emocionen a la audiencia. Cada vez son más las compañías que deciden implementar el…